Nous pensons souvent que le prix est le principal obstacle, mais c’est rarement le cas. À moins que votre formation ne soit complètement déconnectée du marché, le prix est rarement une préoccupation. Cependant, il y a un facteur crucial à prendre en compte. Prenons un exemple : si vous avez une chaîne YouTube consacrée au badminton et que vous avez l’intention de vendre des formations sur ce thème, il sera difficile de les vendre à 1 000 euros. À l’inverse, dans le secteur de l’immobilier, une formation à 1 000 euros est envisageable en raison de la notion de retour sur investissement.
Maintenant, voici la dure vérité : si personne n’achète vos formations ou vos cours en ligne, c’est parce que votre audience ne croit pas en vous. Je comprends à quel point c’est difficile parce que vous avez certainement de l’expertise dans votre domaine, vous avez mis tout votre cœur à créer un contenu de valeur et vous avez essayé d’offrir un cours qui aide réellement votre public. Vous avez même fixé un prix raisonnable. Et lorsque vous voyez votre compte PayPal à peine bouger, cela peut être décourageant.
Le fait est que votre public n’est pas suffisamment sensibilisé. Souvent, il ne sait même pas qu’il est face à un problème et qu’il existe des techniques et des méthodes pour le résoudre. J’ai été confronté à un problème similaire lorsque j’ai lancé ma 1ère formation en développement personnel. Je proposais un programme pour se libérer du poids du passé, et je me suis rendu compte que de nombreuses personnes n’étaient même pas conscientes que certaines de leurs difficultés actuelles trouvaient leur origine dans un traumatisme subit dans leur passé. Et donc, à partir de là, ils ne pouvaient pas non plus s’imaginer être concerné par les solutions que je leur apportais.
C’est alors que j’ai réalisé que mon public n’était pas conscient de ses propres problèmes et de sa capacité à les résoudre. J’ai modifié ma stratégie de contenu pour me concentrer sur les points douloureux, offrir de l’espoir et mettre en lumière les problèmes courants dans le domaine. En soulignant les défis auxquels les gens sont confrontés et en présentant les possibilités d’amélioration, j’ai pu capter leur attention.
La sensibilisation est essentielle si vous souhaitez réaliser des ventes. Votre contenu doit être adapté pour répondre au manque de sensibilisation de votre public. Réfléchissez à la mesure dans laquelle votre public est conscient de ses propres problèmes et des possibilités qui s’offrent à lui pour les surmonter.
Rappelez-vous les débuts du blogging dans les année 2000, l’idée de gagner sa vie grâce à une petite entreprise en ligne était inconnue. Les pionniers dans ce domaine étaient passionnés par l’explication des principes du business en ligne. Ils incluaient des témoignages et des interviews dans leur contenu pour montrer aux gens qu’il était effectivement possible d’obtenir des résultats.
Alors, posez-vous la question : Mon public est-il conscient qu’il a un problème ? Sait-il que nous pouvons le résoudre ? Ces questions sont essentielles pour motiver votre public et stimuler les ventes.
La deuxième étape consiste à partager votre propre histoire lorsque vous débutez. Comme vous n’avez peut-être pas de témoignages ou de nombreux clients, vous pouvez présenter les résultats que vous avez obtenus. Votre page « À propos » est cruciale pour cela. Envisagez de créer une vidéo qui présente votre parcours professionnel, y compris les défis auxquels vous avez été confronté et la manière dont vous les avez surmontés. En faisant preuve de transparence, vous pouvez instaurer un climat de confiance et montrer aux gens qui vous êtes. N’oubliez pas que les gens veulent acheter à quelqu’un en qui ils ont confiance. Il est donc essentiel que vous vous présentiez, que vous expliquiez ce que vous faites et que vous expliquiez pourquoi vous êtes passionné par l’idée d’aider les autres.
En outre, les témoignages jouent un rôle important dans l’établissement de la crédibilité. Prenez le temps de recueillir les commentaires de clients satisfaits. Vous pouvez archiver les courriels positifs et les afficher sur une page de témoignages, tout en respectant la vie privée des expéditeurs. Une autre stratégie efficace consiste à proposer une version bêta de votre cours de formation à un prix réduit à un groupe sélectionné d’abonnés. En échange, demandez-leur de fournir un témoignage et un retour d’information constructif. Ces témoignages peuvent ensuite être utilisés pour améliorer votre page de vente.
Enfin, envisagez d’interviewer votre public pour renforcer votre crédibilité. Au lieu de vous contenter d’interviewer des personnalités connues, interviewez vos propres clients. Mettez en avant des histoires inspirantes et concentrez-vous sur des mots clés spécifiques liés à votre créneau. Vous attirerez ainsi un trafic qualifié et démontrerez votre expertise.